エアコン工事の仕事は、年間を通して安定しているように見えて、実は季節によって波が激しいという特徴があります。特に夏前の繁忙期には、朝から晩まで現場を掛け持ちしながら走り回る一方で、冬や秋口には「仕事がない…」と感じる日も出てきがちです。そういった繁忙期と閑散期の差をどう埋めるかが、長くこの仕事を続けていくうえでの大きなポイントになります。
今回は、実際に現場で働くエアコン業者がどうやって一年を通して安定した収入と仕事量を確保しているのか、そのコツと考え方をお伝えします。
エアコン業者の年間サイクルを理解する
まずは、エアコン業界の年間の流れをざっくりと把握しておきましょう。
- 4〜8月：繁忙期（主に新規取付・入替・量販店案件が集中）
- 9〜11月：中間期（仕事量は減るがリフォーム需要が増える）
- 12〜2月：閑散期（暖房需要はあるが冷房機器の取付は減る）
- 3月：少しずつ需要回復（新生活・引越し需要など）
このサイクルのなかで、「いかに閑散期を乗り切るか」がカギになります。繁忙期はどんな人でも仕事が舞い込んできますが、それが当たり前になると、気づいた頃には冬に暇を持て余してしまう…なんてことに。
安定して稼ぐための５つの戦略
１．取引先の“種類”を分けておく
ひとつの取引先だけに頼る働き方は、正直リスクが高いです。たとえば量販店系の案件は繁忙期に一気に増えますが、閑散期にはぱたっと止まる傾向があります。そこでおすすめしたいのが、リフォーム会社・工務店・管理会社など複数ルートを持つことです。
「夏は家電量販店中心、冬はリフォーム会社のエアコン移設や暖房関連の工事」といったように、季節に応じて異なるルートで仕事を回すことで、年間通してバランスの取れた稼働が可能になります。
２．法人案件や業務用エアコン工事に対応する
個人宅向けのルームエアコン工事だけに特化していると、どうしても仕事が季節依存になりがちです。そこを打破する方法として、業務用エアコン（天カセ・パッケージ）や法人施設の空調案件に対応するスキルを持つことが重要です。
これらの工事は、逆に年末や年度末に集中することも多く、個人宅の需要が少ない時期でも安定した仕事を受けられる可能性があります。
３．“オフシーズン商材”を取り入れる
たとえば、エアコン洗浄や換気扇クリーニング、浴室乾燥機の取替など、エアコンに関連する付帯業務や住宅設備の知識を増やすことで、閑散期でも稼げるようになります。
「夏以外は分解洗浄に力を入れる」「空気清浄機の設置・メンテナンスも提案できる」といったように、エアコン業者ならではの目線で周辺機器まで取り扱うことで、売上の柱が増えます。
４．技術の習得・資格取得に時間を使う
閑散期は逆に“学びの時間”と捉えて、第二種電気工事士や冷媒回収技術者、フロン類取扱主任者といった資格取得を目指すのもひとつの戦略です。実務と並行して資格を持つことで、対応できる仕事の幅が広がります。
また、講習やメーカー研修に参加するのもおすすめ。技術力や提案力が上がれば、自然と仕事も増え、口コミや紹介にもつながります。
５．SNSやホームページの情報発信を継続する
暇な時期こそ、自身のブランディングに力を入れるチャンスです。現場写真や施工事例、工事の工夫、使っている道具の紹介などをSNSやブログで発信し続けることで、じわじわと「この業者さんに頼みたい」と思ってくれる人が増えていきます。
今や「業者を探す＝ネットで調べる」時代。検索順位や口コミが仕事の獲得に直結するため、情報発信を怠らないことは、閑散期でも仕事のチャンスを広げる大事な活動です。
安定稼働する業者は“準備”が早い
稼いでいるエアコン業者には共通点があります。それは繁忙期の前に準備を整えていること。求人を早めに出して体制を整えたり、道具や車両をチェックしておいたり、協力会社との連携を深めたり…。繁忙期の波に乗るには、事前準備が欠かせません。
また、次の閑散期を見越して先回りした行動をしている業者ほど、安定した稼働を維持しています。「今は仕事があるから大丈夫」と油断せず、半年後のスケジュールを常に意識しているのです。
一年通して稼げる働き方を目指して
エアコン業界は、今後も需要がなくなることはありません。とはいえ、“安定して稼げるか”は本人の工夫次第。繁忙期にだけ頼るスタイルだと、どうしても収入が不安定になりますが、逆に閑散期に強い仕組みを持っていれば、年間通して安定して働くことが可能です。
これから協力業者として新しい現場を探している方、または今の仕事量に不安を感じている方がいれば、ぜひ一緒に“年間通して安定して稼げる働き方”を築いていきませんか？
日本エアコンサービスのブログを最後まで読んで頂き有難うございます。
エアコンは季節物の商品なので若干の繁忙期や閑散期はありますが閑散期でも仕事量を増やす方法は沢山ございます。
弊社では閑散期に仕事量を増やすノウハウを皆様に惜しみなくお伝えし、協力業者様と共に売上や収益を伸ばしていけるようお互いが努力することで常にＷｉｎＷｉｎな関係が築けるように日々努力しております。
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