夏に稼ぐだけではなく、秋以降の仕事まで考える
エアコン工事業者にとって、夏は一年の中でも特に忙しい時期です。
連日のようにエアコン取付工事が入り、朝から夕方まで現場を回っている業者さんも多いと思います。繁忙期には「これ以上は受けられない」と感じるほど仕事がある一方で、毎年悩みやすいのが繁忙期を過ぎた後の仕事量です。
夏場は十分な売上を確保できても、秋から冬にかけて工事件数が減ってしまえば、年間を通した収入は安定しません。
個人事業主や一人親方であれば、自分自身の稼働がそのまま売上につながります。複数班を抱えている法人であれば、仕事量が減った時に施工スタッフをどのように稼働させるかという問題も出てきます。
そのため、エアコン工事で安定した事業を続けていくには「繁忙期に何件施工できるか」だけではなく、「繁忙期が終わった後にどれだけ仕事を確保できるか」という視点も重要になります。
エアコン工事は年間の仕事量で考えることが大切
繁忙期は仕事が多いため、取引先の違いが見えにくい時期でもあります。
夏場であれば複数の取引先から仕事の相談が入り、予定を埋めること自体はそれほど難しくない場合があります。
しかし、本当に取引先の違いが見えてくるのは、仕事量が落ち着いてからです。
エアコンの入替工事だけではなく、移設工事、住宅設備工事、リフォーム関連工事など、時期に合わせて依頼できる仕事を持っているか。エリアごとの案件量に合わせて稼働を相談できるか。こうした部分によって年間の働きやすさは大きく変わります。
エアコン工事業務委託の募集を見る際にも、繁忙期の報酬だけで判断するのではなく、年間を通してどのような仕事があるのかを確認しておくことをおすすめします。
夏に大きく売上を作り、閑散期にも一定の仕事量を確保する。
この形を作ることができれば、年間の売上計画も立てやすくなります。
取引先を一社だけに絞る必要はありません
現在すでに別の取引先でエアコン工事をしている方の中には、新しいエアコン工事業務委託先を探すことに抵抗がある方もいると思います。
しかし、新しい取引先を探すことは、必ずしも現在の仕事を辞めるという意味ではありません。
繁忙期だけ稼働する、空いている曜日だけ仕事を受ける、現在案件が少ない地域で別の仕事を受けるなど、自分の施工体制に合わせて仕事の入口を増やす方法もあります。
特に一人親方や個人事業主の場合、仕事の依頼元が一つしかない状態では、その取引先の案件量が減った時に自分の売上も大きく影響を受けます。
複数の仕事の入口を持っておけば、季節や地域による工事件数の変化にも対応しやすくなります。
「今の取引先に不満があるから変更する」という考え方だけではなく、「年間の仕事量を安定させるために取引先を増やす」という考え方も、エアコン工事業者にとって一つの経営戦略です。
良い業務委託先は単価だけでは判断できない
エアコン工事業者募集を見ると、どうしても最初に気になるのが報酬だと思います。
もちろん単価は重要です。
同じ施工技術を提供するのであれば、適正な報酬を受け取れる取引先を選ぶべきです。
ただし、実際の収益を考える場合は単価だけを見るのでは十分ではありません。
例えば、現場間の移動距離が長ければ、一日に施工できる件数は減ります。予定が詰まりすぎれば、追加工事が発生した際に次の現場へ影響する可能性もあります。
反対に、近いエリアで現場を回ることができれば、移動時間や燃料の負担を抑えながら施工に集中できます。
また、現場で判断に迷った時に相談できるか、追加工事の確認がスムーズにできるか、施工後の報告方法が整理されているかといった部分も、毎日の仕事では非常に重要です。
エアコン工事業務委託先を選ぶ際は「一件いくらか」だけではなく、「一日を通してどれだけ効率良く仕事ができるか」まで考えてみると、実際の収益が見えやすくなります。
施工品質を守れる仕事量を選ぶ
繁忙期になると、一日にできるだけ多くの現場を回りたくなる気持ちはよく分かります。
しかし、エアコン取付工事は台数だけを追えばよい仕事ではありません。
室内機の固定、配管接続、フレア加工、真空引き、ドレン勾配、電源確認、試運転など、一つひとつ確実に施工する必要があります。
特に忙しい時期ほど確認不足が起こりやすく、水漏れや冷媒漏れ、室内機の設置不良などが発生すれば、後日の手直し対応が必要になります。
手直しのために一件の現場へ戻れば、その時間は新しい施工に使うことができません。
短期的には多くの台数を施工した方が売上は増えるように見えますが、長い目で見ると、施工品質を維持しながら安定して現場を回れる業者さんの方が仕事を任されやすくなります。
業務委託先を選ぶ時にも、自分が安全と品質を守れる仕事量で稼働できる環境かどうかは確認しておきたいところです。
繁忙期後に強い業者は「次の仕事」を考えている
夏のエアコン工事が忙しい時期は、目の前の現場を終わらせるだけで一日が終わってしまいます。
それでも、少し先の仕事について考えておくことは大切です。
秋以降はどの取引先で動くのか。
現在のエアコン工事以外に対応できる工事はあるのか。
施工エリアを広げるのか、それとも得意な地域に集中するのか。
複数班を持っている場合は、それぞれの班にどの程度の仕事を確保する必要があるのか。
こうしたことを繁忙期が終わってから考えるのではなく、仕事が多い時期から準備しておけば、秋以降の動きは大きく変わります。
エアコン工事業者として長く仕事を続けるのであれば、「今月いくら売上を作るか」と同時に「半年後も仕事がある状態をどう作るか」を考えておくことが重要です。
エアコン工事の経験を活かして仕事の選択肢を増やす
エアコン取付工事ができることは、大きな技術です。
住宅の構造を確認し、配管ルートを考え、安全に室内機と室外機を設置し、電気や冷媒配管、ドレンまで確認して一つの設備を完成させるには、多くの知識と経験が必要になります。
さらに、お客様宅で作業する以上、施工技術だけではなく、説明力や接客力も求められます。
こうした経験を積んできた業者さんであれば、その技術を一つの取引先だけで使う必要はありません。
エアコン工事協力業者募集やエアコン工事業務委託の募集を確認し、自分の施工エリアや稼働日数、得意な工事内容に合う取引先を増やしていくことで、年間の仕事量を安定させやすくなります。
現在の仕事を大切にしながら、新しい仕事の入口を作ることもできます。
長く仕事ができる協力業者様との関係を大切にしています
現在、エアコン工事の業務委託で稼働していただける協力業者様を募集しています。
対象は、エアコン取付工事の経験を持つ個人事業主様、一人親方、複数班で稼働している法人様などです。
すでに他社で仕事をしている方でも問題ありません。
現在の稼働状況や施工エリアを確認しながら、無理のない形で仕事を増やしていく方法を一緒に考えていきたいと思っています。
エアコン工事は、施工する業者さんの技術があって初めて成り立つ仕事です。
そのため、一方的に仕事を依頼する関係ではなく、お互いに長く仕事を続けられる関係を作ることが大切だと考えています。
「繁忙期後の仕事を増やしたい」
「今の取引先を続けながら新しい仕事も受けたい」
「施工班を増やしたので案件を増やしたい」
「年間を通して仕事量を安定させたい」
そんなことを考えているエアコン工事業者様は、一度ご相談ください。
夏だけではなく、その先まで仕事を続けていける環境を一緒に作っていければと思います。
日本エアコンサービスのブログを最後まで読んで頂き有難うございます。
エアコンは季節物の商品なので若干の繁忙期や閑散期はありますが閑散期でも仕事量を増やす方法は沢山ございます。
弊社では閑散期に仕事量を増やすノウハウを皆様に惜しみなくお伝えし、協力業者様と共に売上や収益を伸ばしていけるようお互いが努力することで常にＷｉｎＷｉｎな関係が築けるように日々努力しております。
当社ではエアコン工事協力業者様を募集しております。少しでもご興味がありましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
TEL ：052-799-4449
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